企业如何实现多方共赢？
这个题目很大，我来说一下我们公司（北京某互联网公司）的尝试。 我们在2016年3月份推出了一个产品“快盘”并开放了API供合作伙伴使用（主要的目的就是希望借助更多的力量来推广云服务）；随后在7月份的时候我们升级了快盘的产品体验，并且把用户转移到新的产品“坚果云”上去并将坚果云完全免费。
其实在我们做这些的时候就已经在考虑怎样能让各方受益、减少分歧，从而更好地合作共赢。于是我们就想出了这样一套方案：对于开发者（包括个人和企业）我们提供了SDK和API让他们的应用能够无缝的接入我们的服务，同时我们提供的海量存储空间和高速传输带宽让他们能无负担的使用我们的服务，在他们使用了我们的服务后根据使用的量进行付费；而对于最终的用户我们则尽最大的可能给予福利（如前期的不限容量和高速传输），当用户达到一定的数量级后根据用户的数量及对我们的贡献（主要是上传与下载）付给开发者服务费；另外我们准备了大量的广告资源来吸引用户关注并在使用我们的产品，一旦用户数达到了一定程度那么我们就可以向广告客户提供数据以换取广告费。而所有涉及到钱的问题均由第三方支付来完成，我们并不直接接触用户的钱财，这一点可以让所有的合作方都放心。（这里需要说明的是我们虽然给开发者提供了免费的SDK和API但是要求他们在使用的过程中必须以我们的名义出现，也就是说他们的应用在使用的过程中会弹出一个窗口提示用户去下载和使用我们的客户端，通过这种方式引导用户使用我们的服务进而增加我们用户数量和提高我们用服务所带来的收入）
目前这个产品已经陆续有了一些合作伙伴，发展得也越来越好，各方也都乐见其成，这是我们希望看到的。