如何讲别墅户型？
1.先说理念 卖房子讲究【价值诉求】和【客户感知】两个重点： 客户买房首先是满足居住需求，所以住房的基本属性——地段、交通、配套要满足；其次客户对房子有一些额外的需求，包括环境（空气质量、噪音污染）、安全（小区安保）等等，这些是产品带给客户的加分项，在销售的时候可以适当突出。 最后，客户对房子的认知来自于自己的感受，所以好的楼盘形象展示，完善的现场体验都非常重要。
2.再说方案 首先了解项目基本信息，包括开发商、绿化率、容积率、停车位比、物业等，然后在介绍房源时加上地块信息（这个百度就有）和周边配套。 客户询问的每一个问题都要做到有备而来，这样能更好的应对客户的需求，减少尴尬。比如对方问附近有没有学校，你就要知道附近几公里内都有什么学校，是公立还是私立，如果是私立，那学费是多少。
对于客户可能提出的各种问题都要想到，并准备好解决方案。 如果客户对着户型图疑惑，你要清楚户型中各个名字的意思：客厅、房间、走廊、过道…… 并且要把每个功能区的优点给客户细细道来，比如这个户型是客餐厅分列但又一体的设计，这样的好处是在视觉上扩大空间感，而在实际生活又便于走动。 还可以把每个空间利用情况给客户展示一下，比如现在不少户型都把玄关位置一分为二作为衣帽间使用，就可以向客户展示这个衣帽间的利用情况：高3米，宽2.5米，进深6米，可以放至少4排鞋子，挂外套大衣位置等等。
这样客户对户型的疑虑就能迎刃而解了。