中国怎么应对战略贸易?

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战略贸易是一个复合概念,涉及到战略与贸易两个范畴。因此本答案也涉及这两个领域的内容。 什么是战略?《辞海》对战略的解释是:为了达到预定目的而制定的战略方案、策略和步骤。这个定义非常精准,战略就是为目标而实施的方案与措施。从这个意义上说,任何目标都可以制定相应的战略来达成。所以有了战略,就可以实施相应的行为,以实现目标。这是战略的最基本的意义。

什么是贸易?《辞海》对贸易的解释是:商品交换。这里强调的两点是:一,交易必须是建立在商品基础上的;二,交易具有等价性(平等、互惠)。显然,能够进行贸易的前提条件是,交易双方各自具备对方所需要的价值或者资源。这种相互满足对方需要什么,我们就提供什么)的要求就叫做供求平衡。只有满足了这个条件,才可能有真正意义上的公平的交易。否则的话,就会出现强买强卖的现象。这种现象在经济学中被称为非公平贸易。虽然现实世界中不存在绝对公平的交易,但理想的世界应该接近于供需平衡的状态。

可以得出如下结论: 战略是以目标为导向的,是为了达成目标的方案、规划和举措的总和。

贸易则是基于供应和需求两侧所开展的等价交易活动。

既然如此,要解决“如何制定战略”的问题,就需要明确以下几个问题:

第一,我们要到哪里去? ——这个问题涉及战略的目标。

第二,我们现阶段在这里吗? ——这个问题涉及现状评估以及目标与现状的差异分析。

第三,我们应该怎么做?——这个问题涉及战略方案的制定。

第四,我们应该卖给谁?——这个问题涉及市场选择以及目标客户群的定位。

第五,我们能卖给它什么?——这个问题涉及核心竞争力的识别与培育,以及可供选择的交易标的。

第六,我们什么时候卖?——这个问题涉及时机的选择。应该在最好的时间把最合适的商品或服务卖给最合适的人。

第七,我们如何卖?——这个问题涉及策略的选择。是价格领先(低价卖、赚小钱)还是差异化策略(高价卖、少赚钱),或者是其它策略组合。

以上七个问题是制定战略必须考虑的因素。

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