企业怎么样增加利润？
吕喜最佳答案
谢邀，这个问题好。 先引用一个公式来描述利润： 利润=收入-成本 所以想要增加利润就等于以下两步： 第一步，想办法增加销售收入； 第二步，想办法降低营业成本。 下面分别来讲：
一、如何增加销售收入？ 一个企业有没有销售业绩，有没有销售收入，直接决定了这个企业能不能生存下去！没有销量，就没有一切！ 所以要增加你的产品销售，只有两条路： 第一是增加你的产品销量，也就是你的销售额；
第二是提高你的产品售价，即提高你的毛利率。 当然还有第三种可能——增加产品种类，虽然这种方式会增加你的促销费用和仓储管理费用，但是在某种情况下也是一种不错的选择。 如果是在市场饱和或者竞争激烈的状态下，你唯一可以做的，就是打价格战；如果连价格战你都打不下去的话，那么你只能退出市场了。
二、如何降低成本？ 要降低成本，无非就是从两个方面入手： 首先是减少物料在采购的时候多花的钱（少花冤枉钱）；
其次是减少生产过程和销售渠道中产生的各项成本。 前者可以通过加强采购管理、制定更加优化的采购流程、寻找更加优质的供应商来解决。后者可以通过精益生产方式、6s现场管理等方案来实现。
总之，要想增加利润，要么增加收入，要么减少支出，二者必居其一。而要做到减少支出，就必须从管理和改革入手。
企业要增加利润就要从节流开源入手，开源，就是发展新客户，增加销售，从收入上增长利润；节流，就是减少不必要开支，从开支减少上增长利润。这两个途径都是增加利润的有效渠道，都需要认真对待，统筹兼顾。
增加销售额的方法，就是增加老客户的购买数量，以及发展新客户。
提高现有客户的购买额，要注意以下几点。
1、提高现有服务及产品质量。从现有老客户入手去提高销售，前提是现有产品以及服务过硬，能够满足现有客户的全部或者大部分需要。
2、提供相关及延伸服务。为客户提供延伸服务、相关服务，一方面加强与客户的联系，另一方面也可以增加企业的营业收入。
3、提高销售人员的专业能力及与客户的沟通能力。专业能力提高才能使客户认可，沟通能力提高可以使销售人员更好的发现客户的需要，甚至挖掘出客户潜在的需要。
4、降低老客户的购买价格，刺激老客户重复购买。如积分制是一种常见的方法，还可以对老客户进行打折购买，提高老客户的满意度和忠诚度，刺激重复购买，同时使老客户为企业免费宣传。
5、加强与客户的持续沟通，及时提供所需货物。让老客户感受到企业永远都在他的身边，增加客户的购买信心，以及时提供货物使客户满意，为下一步重复购买埋下伏笔。
