多方企业合作机制？
这个课题我做过，还写过论文（虽然最后没发表）。我的研究对象是供应链金融，具体是商业保理公司如何与供应链上各参与者（销售商、零售业、制造商和物流企业等）联合进行风险管理，以及如何共同创造价值，提升核心竞争力。 首先需要定义各方参与者的角色，进而引入博弈论中经典的三方博弈模型来分析。在这里我们可以把买方分为零售商和制造业两大类，把卖方分为供应商与经销商两类。然后引入博弈中的战略概念来描述各方的行为。 根据前面的假设，我们可以将这个模型化简为如图所示的博弈树。
接下来引入数值例子对三方博弈的结果进行计算并分析。这里我们选取供应链上比较典型的几个角色来进行模拟：制造商（作为供应方）、分销商（作为中介方）和零售商（作为需求方）；同时，我们还引入了信用风险（credit risk）这一博弈变量——这也是本文的关键因素之一。 通过编程实现上述博弈过程的迭代，我们可以得到各个决策变量的数值解。根据这些数字解可以绘成图1-4所示的各决策变量的分布直方图。 由图中数据可以直观地看到如下结果：
1.在各博弈方均考虑自身利益最大化的前提下，由于中间环节分销商的介入，确实能够降低总成本，但存在一定的信用风险，此时应综合考虑收益与风险两方面进行决策；
2.当分销商获得额外利润时，必然是以牺牲其他两方的利益为代价的，而且这种“牺牲”在三方中呈倒U型分布，即中间环节的利润越大，其它两方所付出损失的绝对值也越大；
3.对于制造商来说，其最大的损失项就是由于分销商贪利而造成的交易失败，因此他们最担心的不是自己吃亏而引起的损失，而是担心因为卖方违约给自己带来的负面声誉影响，这种负面影响将会延续到今后的交易之中，造成更大的实际损失。 所以可以看到，现实中并不是存在绝对的赢家或者输家，而是一个“共赢或共损”的关系。这就涉及下一个问题：如何在合作中分担风险和提高效率。